The Roberto Cavalli Group and the UCCAL Group: Joint venture in China

Staff International for “Just Cavalli” and Dressing for “Class Roberto Cavalli” contextually reached exclusive distribution agreements with UCCAL

The agreements foresee the opening of over 100 stores in the next 5 years

Milan, May10, 2011 – The Roberto Cavalli Group, one of the most prestigious international names in fashion, signed a frame joint venture agreement with the UCCAL Group, a company with headquarters in Shanghai,
which boasts more than ten-years experience in the development of the Chinese retail market with the management of over 700 stores.
Contextually to the signing of the frame joint venture agreement between the Cavalli Group and UCCAL, the main terms and conditions of exclusive distribution agreements for the retail and wholesale channels have been defined with, respectively, Staff International, which holds the license for the “Just Cavalli” brand and with Dressing, which holds the license for the “Class Roberto Cavalli” brand.
All agreements will last 5 years, renewable for another 5, starting from the spring/summer 2012 collections and include the ready-to-wear, shoes and leather goods of the “Roberto Cavalli”, “Just Cavalli” and “Class Roberto Cavalli” collections.
In particular, the first openings of “Roberto Cavalli” mono-brand boutiques are expected in Beijing and Shanghai between the end of 2011 and the beginning of 2012. All mono-brand “Roberto Cavalli” boutiques will be directly managed by the new joint venture – named Roberto Cavalli China Ltd – which will be owned 75% by the Roberto Cavalli Group and 25% by the partner UCCAL. The objective of the joint venture is to open and manage 5 “Roberto Cavalli” stores over the next five years and to promote the image of the brand by organizing events, fashion shows, advertising and editorial initiatives in China, which is such an important market, undergoing strong development.
Over the next five years, 50 new mono-brand stores with the name “Just Cavalli” will be opened, starting from the end of 2011. These will be in addition to the 10 “Just Cavalli” mono-brand boutiques already existing in China. These boutiques will be directly managed by the local partner UCCAL through the exclusive distribution agreement with Staff International. The main objective is to further increase the presence of Just Cavalli “contemporary” line – whose re-launch by Staff International will start with the spring/summer 2012 collections – not only in the major metropolitan areas, like Beijing and Shanghai, but also in all those large Chinese cities defined as “Tier 2” and “Tier 3”.
Furthermore, 30 new mono brand stores with the “Class Roberto Cavalli” name will be opened over the next 5 years, starting from the end of 2011. These will be in addition to the 10 “Class Roberto Cavalli” monobrand stores already existing in China. Also these stores will be directly managed by the local partner UCCAL
through the exclusive distribution agreement with Dressing. The objective will be to guarantee a presence of this line in the “soft look – bridge” segment not only in the main metropolitan areas in China but, like for “Just Cavalli”, also in all major cities defined as “Tier 2” and “Tier 3”.
The choice to assign the whole “Roberto Cavalli” portfolio line to a single partner, expert and professional, maintaining the direct control over the activities tied to the promotion of the image, is part of a strategic choice agreed upon by the Roberto Cavalli Group, UCCAL, Staff International and Dressing to guarantee the best approach to a market where one needs to proceed with caution in order to be able to exploit all medium and
long-term opportunities.
“I am extremely happy to be able to announce this important agreement that will allow millions of Chinese clients, who already know my creations, to finally be able to buy our products through an adequate “Roberto Cavalli”, “Just Cavalli” and “Class Roberto Cavalli” mono brand boutique network,” said Roberto Cavalli, Chairman of the Roberto Cavalli Group. “The collaboration with UCCAL, a young company, efficient and dynamic headed by its founder James Chen, who I appreciate for his concreteness and seriousness, will surely be a success in a market that is so prominent, fascinating and in which every day I want to dive more into in order to understand its secretes and culture.”
“Over the past one and half year of negotiations I got to know the Roberto Cavalli Group and its partners, Staff International and Dressing: I am sure that, thanks to the strength of the brand and our knowledge of the Chinese market, we will have great satisfactions,” said James Chen, Chairman and Founder of UCCAL.
“The Roberto Cavalli brand, with its different lines is exactly what is needed in a market like this, where an appropriate segmentation of the offer is the key to success.”

Group Roberto Cavalli
Launched in the early 1970’s, the Roberto Cavalli group is one of the most renowned and respected “Made in Italy” brands due to constant innovation and creativity in its evolution. The Roberto Cavalli group showcases its women’s collection, “Roberto Cavalli Women”, on the runways of Milan, along with “Roberto Cavalli Man” and the more contemporary collection, “Just Cavalli”. All of these collections are complemented by a wide range of products manufactured by licenses which include clothing, accessories, footwear, eyewear, watches, perfumes, underwear and swimwear. The Roberto Cavalli brand also extends itself with the signature line, “Class Roberto Cavalli”, and a younger collection for teens, “Roberto Cavalli Angels & Devils”. The Roberto Cavalli Group is distributed in Italy and worldwide through an extensive network of 135 flagship stores including 71 “Roberto Cavalli” boutiques (of which 26 owned), 38 “Just Cavalli” boutiques , and 26
“Class Roberyo Cavalli” boutiques. In 2010, the Roberto Cavalli Group celebrated its 40th Anniversary. At the beginning of 2011, the Roberto Cavalli Group opened a subsidiary in Hong Kong in order to manage all the operations in Asia and China.

STAFF INTERNATIONAL
Staff International, with its own 30 year history, perfectly embodies the concept of “glocal”: a ready-to-wear company which thanks to its production skills has turned “Made in Italy” into its main strength. Staff International’s extraordinary ability in tailoring, cutting edge techniques, treatment of fabrics, and established manufacturing processes, combined with accurate sales and marketing strategies, allows the company capable of providing cross-experimental denim styles to luxury couture. Staff International’s expertise and know-how meets consumers who are increasingly demanding and looking for an exclusive product across the globe. Company’s current licensed brand portfolio includes Maison Martin Margiela, Dsquared2, Viktor & Rolf, Vivienne Westwood and Marc Jacobs.

DRESSING
Established in the early ’80s by the will of the spouses Rinaldo Lorenzon and Roberta Scarpa to create a business reality realising own concept of woman total look. Already in the early ’90s the company began to enter into important industrial partnerships with prestigious brands of international fame. Today Dressing has a trademark, Roberta Scarpa and many licences that include Class Roberto Cavalli, Scervino Street and the French Plein Sud and Plein Sud Jeanius. Dressing is present worldwide with over 2000 stores, many of these located in the most prestigious fashion locations.

UCCAL
Established in 1999 to distribute G2000 and U2 fashion brands in China, UCCAL subsequently sold to the distribution of 130 points of sales of these two brands to the brand owner. In 2002 UCCAL started its current activities, specializing in the retail sector on the Chinese market both for Luxury / High End Brands, including St. John and Isaia plus Mid Market Brands, including Nike 360 Sportwear, Nike Sport Performance, Nike Golf, Kuhle and Jockey Underwear. UCCAL to date manages over 700 retail sale points for a turnover of over US$150 million and with an annual growth of 20%/25%. It employs some 1,500 people and has its headquarters in Shanghai with another 4 regional offices and distribution centers that guarantee the merchandise supply and the management of the stores.

Gruppo Roberto Cavalli e Gruppo UCCAL: Joint Venture per la Cina

Contestualmente  sono  stati stretti  con  UCCAL accordi di distribuzione esclusiva da parte di Staff International  per“Just  Cavalli”  e da Dressing  per “Class  Roberto  Cavalli “ Gli  accordi prevedono  l’apertura  di oltre  100 punti vendita  nei  prossimi 5 anni

 

Milano,  10 maggio  2011 – Il  Gruppo   Roberto   Cavalli,  uno  tra i  più  prestigiosi  nomi  della  moda  italiana  a livello  internazionale,  ha  siglato  un  accordo quadro di  joint  venture con  il Gruppo  UCCAL,  con  sede a  Shanghai, che  vanta più   di  dieci  anni  di  esperienza  nello  sviluppo  del  canale  retail  in  Cina  con  la  gestione  di  oltre  700 punti  vendita.

Contestualmente  alla  firma  dell’accordo  quadro di  joint  venture  tra il  Gruppo  Cavalli  e UCCAL  si  sono  anche definiti  i  termini  e le  condizioni  degli  accordi  di  distribuzione  in  esclusiva  per i  canali  retail  e wholesale  con Staff International  per la  collezione  in  licenza  a  marchio  “Just  Cavalli”  e con  Dressing  per la  collezione  in licenza  a  marchio  “Class  Roberto  Cavalli”.

Tutti  gli  accordi  avranno  una   durata di  5 anni  rinnovabili  per altri  5 a  partire  dalle  collezioni  primavera/estate 2012 e  comprendono  tutti   i   prodotti   ready-to-wear,   borse,   calzature   e  piccola   pelletteria   delle   collezioni  “Roberto  Cavalli”,  “Just  Cavalli”  e “Class  Roberto  Cavalli”.

In   particolare,   le   prime   aperture  delle   boutique   monomarca    a   marchio    “Roberto   Cavalli”   sono   previste rispettivamente   a  Pechino   e Shanghai  tra  la  fine   del   2011 e l’inizio   del   2012. Tutti   i  monomarca   “Roberto Cavalli”  saranno  gestiti  direttamente  dalla   nuova  società  in  joint  venture – denominata  Roberto  Cavalli  China Ltd  – e detenuta al  75%  dal  Gruppo  Roberto  Cavalli  e il restante  25%  dal  partner  UCCAL.  Obiettivo  della  joint venture è  l’apertura  e la  gestione  di  5  punti vendita  “Roberto  Cavalli”  nei  prossimi  cinque  anni  oltre  che la promozione   dell’immagine   del   marchio   attraverso  l’organizzazione   di   eventi,   sfilate,   pubblicità   ed  iniziative

editoriali  in un  mercato così  importante  e in forte sviluppo  come quello  cinese.

Per   quanto   riguarda   le   boutique   monomarca   a  marchio   “Just   Cavalli”   e’ prevista   l’apertura   di   50 nuovi punti  vendita   nei   prossimi   cinque   anni,   a  partire   dalla   fine   del   2011, che andranno   ad   aggiungersi   ai  10 negozi  monomarca  “Just  Cavalli”  già  esistenti  in  Cina.  Questi  negozi  saranno  gestisti  direttamente  dal  partner locale  UCCAL  attraverso  l’accordo  di  distribuzione  in  esclusiva  con  Staff  International.  Obiettivo  principale   è quello  di  incrementare     ulteriormente  la  presenza della  linea  “contemporary”  della  Maison  fiorentina  –  il  cui rilancio  ad  opera del  nuovo licenziatario  Staff International  parte  con  le  collezioni  primavera/estate  2012 –  non solo  nelle  principali  metropoli  quali  Pechino  e Shanghai,  ma  anche  in  tutte quelle  grandi  città  cinesi  definite  di “Tier  2” e “Tier  3”.

Infine,   saranno   30 i   nuovi   punti  vendita   monomarca   a   marchio   “Class   Roberto   Cavalli”  previsti   nei prossimi   cinque   anni,   a  partire   dalla   fine   del   2011, che andranno   ad   aggiungersi   ai  10 negozi   monomarca “Class   Roberto   Cavalli”   già   esistenti.   Anche   questi   negozi   saranno   gestiti   direttamente   dal   partner   UCCAL attraverso l’accordo  di  distribuzione  in esclusiva  con  Dressing.  Obiettivo  sarà quello  di  garantire  la  presenza di questa linea  nel  segmento  definito  “soft look  –  bridge”    non  solo  nelle  principali  metropoli  della  Cina,  ma  come per “Just  Cavalli”  , anche  in tutte le  grandi  città  definite  di  “Tier  2” e “Tier  3”.

La  scelta  di  affidare  l’intero  portafoglio  delle  proprie  linee  sul  mercato cinese  ad   un  partner  unico,  esperto e professionale,  mantenendo  però un  controllo  diretto  sul  business  della  “prima  linea”  e sulle  attività  legate  alla promozione  dell’immagine,  fa  parte  di  una   scelta  strategica  concordata insieme  fra   il Gruppo  Roberto  Cavalli, Uccal,  Staff International  e Dressing  per garantire  il miglior  approccio  ad  un  mercato strategico  dove occorre procedere con  cautela  per poterne  cogliere  al meglio  tutte le  opportunità  di  medio  e lungo  periodo.

”Sono  estremamente  contento  di  poter annunciare   questo importante  accordo,  che  permetterà a  milioni   di clienti  cinesi,  che già  conoscono  le  mie  creazioni,  di  poter finalmente  acquistare  i  nostri  prodotti  attraverso un’adeguata   rete  di  boutique   monomarca   “Roberto   Cavalli”,   “Just   Cavalli”   e “Class   Roberto   Cavalli”   –  ha dichiarato  Roberto   Cavalli,   Presidente   del   gruppo  Roberto   Cavalli  –  La  collaborazione  con  UCCAL, azienda  giovane,  efficiente  e dinamica  guidata  dal  suo  fondatore James  Chen,  di  cui  apprezzo  concretezza  e serietà,   sarà  sicuramente   un   successo  in  un   mercato  così   promettente,   così   affascinante   ed  in  cui   voglio immergermi  sempre di più  per capirne  i segreti  e la cultura.”

“In  questo ultimo  anno  e mezzo di negoziazioni  ho avuto modo di conoscere  il Gruppo  Roberto  Cavalli e i suoi partner,   Staff    International    e  Dressing:   sono   sicuro   che,   grazie    alla   forza  del    marchio   ed  alle    nostre conoscenze  del  mercato cinese,  avremo  grandi  soddisfazioni  – ha   commentato James  Chen,  Presidente  e Fondatore  di UCCAL  – Il  marchio  Roberto  Cavalli,  con  le  sue varie  linee  e’  esattamente quello  che serve in un mercato come questo,  dove un’appropriata  segmentazione  dell’offerta  e’ la chiave  per il successo.”

Gruppo Roberto Cavalli

Nato  nei  primi  anni  ‘70, il marchio  Roberto  Cavalli  è oggi  una  delle  griffe  più  conosciute  e prestigiose  della  moda  Made  in Italy,  grazie  alla creatività   e all’innovazione   stilistica   che da   sempre contraddistinguono   i  suoi   abiti,   le   sue calzature   e le   sue borse.   Il   Gruppo   Roberto Cavalli  è attivo  sui  mercati  italiani  ed internazionali  con  la  prima  linea  “Roberto  Cavalli”,  con  la  linea  casual  giovane  “Just  Cavalli”,  con  la linea   più   morbida   “Class   Roberto   Cavalli”   e con   la  linea   dedicata   ai  più   piccoli   “Roberto   Cavalli   Angels   &  Devils”.   Tutte queste  linee dedicate  sia  alla  donna  che all’uomo,  si  completano  poi  con  una   vasta gamma di  prodotti,  realizzati  attraverso licenze,  che includono  tra gli   altri:   accessori   in  seta e  cashmere,   occhiali,  orologi,   profumi,   biancheria   intima  e costumi   da   bagno.   Le   linee   Roberto   Cavalli   sono distribuite  in  Italia  e nel  mondo attraverso una   capillare  rete  di  135 punti  vendita  monomarca:  71 Roberto  Cavalli  (di  cui  26 in  proprietà),

38 Just  Cavalli,  26 Class  Cavalli,  oltre  ad  una  vasta rete  di  negozi  multimarca.  Nel  2010,  il Gruppo  Roberto  Cavalli  ha  celebrato  il 40° anno di  attività.  All’inizio  del  2011, il Gruppo  Roberto  Cavalli  ha  aperto la sua Filiale  ad  Hong  Kong  per seguire  tutte le  operazioni  in Asia  e Cina.

Staff International

Staff International,  grazie  ai  suoi  30 anni  di  storia,  riassume  perfettamente  il concetto  di  “glocal”:  un’azienda  che grazie  al  suo know-how produttivo  ha  fatto del  Made  In  Italy  la  sua forza,  ma   che al  tempo stesso ha  un’organizzazione  e un  network distributivo  internazionali unici  al  mondo,  con  filiali  in  USA  e Giappone,  “branches”  in  Italia,  Francia,  UK  e Germania  e accordi  commerciali  con  agenti  e distributori terzi  in territori  chiave.  Straordinarie  capacità  sartoriali,  tecniche  d’avanguardia  nel  trattamento  dei  tessuti  e consolidati  processi  produttivi, abbinati  a  precise  strategie  commerciali  e di  marketing,  fanno  di  Staff International  un’azienda  capace di  offrire  prodotti  trasversali,  dal denim  sperimentale  al capo couture,  in grado di  soddisfare  un  consumatore  sempre più  esigente  e alla  ricerca  di  un  prodotto esclusivo.  Ad oggi,  il  portafoglio  licenze  di  Staff  International,  società  del  Gruppo  Only  The  Brave  di  Renzo  Rosso,  comprende i  marchi  Maison  Martin Margiela,  Dsquared2,  Viktor  & Rolf,  Vivienne  Westwood e Marc  Jacobs.

Dressing

Nata  nei   primi   anni’80   dalla   volontà   comune dei   coniugi   Rinaldo   Lorenzon   e Roberta   Scarpa  di   dar   vita  ad   una   realtà   imprenditoriale creando un  proprio  concetto  di  total  look  per donna.  Già  nel  corso  dei  primi   anni  ’90  l’azienda  inizia  a  stipulare  importanti  collaborazioni industriali  con  prestigiose  griffe  di  fama  internazionale.  Ad  oggi  Dressing  vanta  un   marchio  di  proprietà,  Roberta  Scarpa e  un   portfolio licenze   che  include   Class   Roberto   Cavalli,   Scervino   Street   e le   francesi   Plein   Sud e  Plein   Sud  Jeanius.   Dressing   è presente   a   livello internazionale  con  oltre  2000 punti  vendita,  molti  dei  quali  siti  nelle  più  prestigiose  location  della  moda.

UCCAL

Creata  nel  1999 per distribuire  in Cina i marchi  G2000  e U2  in 130 punti  vendita,  successivamente  venduti  alle  aziende  titolari  dei  rispettivi marchi.  Nel  2002 UCCAL  ha  iniziato  le  attività  che tutt’ora svolge,  specializzandosi  nel  settore  retail  del  mercato cinese  sia  per i marchi  del lusso  che High  End,  quali  St.  John  e Isaia  oltre  che per i marchi  Mid  Market,  quali  Nike  360 Sportwear,  Nike  Sport  Performance,  Nike  Golf, Kuhle  e Jockey  Underwear.  UCCAL  gestisce  attualmente  oltre  700 punti  vendita  retail,  per un  giro  d’affari  di  oltre  US$  150 milioni  con  una crescita  del  20%/25%  annuo.  La società  impiega  circa  1.500 dipendenti,  con  headquarter  operativo  a  Shanghai e altri  4 uffici  regionali  e

distribution  center  capaci  di  garantire  il rifornimento  e la gestione  dei  negozi.