The Roberto Cavalli Group and the UCCAL Group: Joint venture in China
Staff International for “Just Cavalli” and Dressing for “Class Roberto Cavalli” contextually reached exclusive distribution agreements with UCCAL
The agreements foresee the opening of over 100 stores in the next 5 years
Milan, May10, 2011 – The Roberto Cavalli Group, one of the most prestigious international names in fashion, signed a frame joint venture agreement with the UCCAL Group, a company with headquarters in Shanghai,
which boasts more than ten-years experience in the development of the Chinese retail market with the management of over 700 stores.
Contextually to the signing of the frame joint venture agreement between the Cavalli Group and UCCAL, the main terms and conditions of exclusive distribution agreements for the retail and wholesale channels have been defined with, respectively, Staff International, which holds the license for the “Just Cavalli” brand and with Dressing, which holds the license for the “Class Roberto Cavalli” brand.
All agreements will last 5 years, renewable for another 5, starting from the spring/summer 2012 collections and include the ready-to-wear, shoes and leather goods of the “Roberto Cavalli”, “Just Cavalli” and “Class Roberto Cavalli” collections.
In particular, the first openings of “Roberto Cavalli” mono-brand boutiques are expected in Beijing and Shanghai between the end of 2011 and the beginning of 2012. All mono-brand “Roberto Cavalli” boutiques will be directly managed by the new joint venture – named Roberto Cavalli China Ltd – which will be owned 75% by the Roberto Cavalli Group and 25% by the partner UCCAL. The objective of the joint venture is to open and manage 5 “Roberto Cavalli” stores over the next five years and to promote the image of the brand by organizing events, fashion shows, advertising and editorial initiatives in China, which is such an important market, undergoing strong development.
Over the next five years, 50 new mono-brand stores with the name “Just Cavalli” will be opened, starting from the end of 2011. These will be in addition to the 10 “Just Cavalli” mono-brand boutiques already existing in China. These boutiques will be directly managed by the local partner UCCAL through the exclusive distribution agreement with Staff International. The main objective is to further increase the presence of Just Cavalli “contemporary” line – whose re-launch by Staff International will start with the spring/summer 2012 collections – not only in the major metropolitan areas, like Beijing and Shanghai, but also in all those large Chinese cities defined as “Tier 2” and “Tier 3”.
Furthermore, 30 new mono brand stores with the “Class Roberto Cavalli” name will be opened over the next 5 years, starting from the end of 2011. These will be in addition to the 10 “Class Roberto Cavalli” monobrand stores already existing in China. Also these stores will be directly managed by the local partner UCCAL
through the exclusive distribution agreement with Dressing. The objective will be to guarantee a presence of this line in the “soft look – bridge” segment not only in the main metropolitan areas in China but, like for “Just Cavalli”, also in all major cities defined as “Tier 2” and “Tier 3”.
The choice to assign the whole “Roberto Cavalli” portfolio line to a single partner, expert and professional, maintaining the direct control over the activities tied to the promotion of the image, is part of a strategic choice agreed upon by the Roberto Cavalli Group, UCCAL, Staff International and Dressing to guarantee the best approach to a market where one needs to proceed with caution in order to be able to exploit all medium and
long-term opportunities.
“I am extremely happy to be able to announce this important agreement that will allow millions of Chinese clients, who already know my creations, to finally be able to buy our products through an adequate “Roberto Cavalli”, “Just Cavalli” and “Class Roberto Cavalli” mono brand boutique network,” said Roberto Cavalli, Chairman of the Roberto Cavalli Group. “The collaboration with UCCAL, a young company, efficient and dynamic headed by its founder James Chen, who I appreciate for his concreteness and seriousness, will surely be a success in a market that is so prominent, fascinating and in which every day I want to dive more into in order to understand its secretes and culture.”
“Over the past one and half year of negotiations I got to know the Roberto Cavalli Group and its partners, Staff International and Dressing: I am sure that, thanks to the strength of the brand and our knowledge of the Chinese market, we will have great satisfactions,” said James Chen, Chairman and Founder of UCCAL.
“The Roberto Cavalli brand, with its different lines is exactly what is needed in a market like this, where an appropriate segmentation of the offer is the key to success.”
Group Roberto Cavalli
Launched in the early 1970’s, the Roberto Cavalli group is one of the most renowned and respected “Made in Italy” brands due to constant innovation and creativity in its evolution. The Roberto Cavalli group showcases its women’s collection, “Roberto Cavalli Women”, on the runways of Milan, along with “Roberto Cavalli Man” and the more contemporary collection, “Just Cavalli”. All of these collections are complemented by a wide range of products manufactured by licenses which include clothing, accessories, footwear, eyewear, watches, perfumes, underwear and swimwear. The Roberto Cavalli brand also extends itself with the signature line, “Class Roberto Cavalli”, and a younger collection for teens, “Roberto Cavalli Angels & Devils”. The Roberto Cavalli Group is distributed in Italy and worldwide through an extensive network of 135 flagship stores including 71 “Roberto Cavalli” boutiques (of which 26 owned), 38 “Just Cavalli” boutiques , and 26
“Class Roberyo Cavalli” boutiques. In 2010, the Roberto Cavalli Group celebrated its 40th Anniversary. At the beginning of 2011, the Roberto Cavalli Group opened a subsidiary in Hong Kong in order to manage all the operations in Asia and China.
STAFF INTERNATIONAL
Staff International, with its own 30 year history, perfectly embodies the concept of “glocal”: a ready-to-wear company which thanks to its production skills has turned “Made in Italy” into its main strength. Staff International’s extraordinary ability in tailoring, cutting edge techniques, treatment of fabrics, and established manufacturing processes, combined with accurate sales and marketing strategies, allows the company capable of providing cross-experimental denim styles to luxury couture. Staff International’s expertise and know-how meets consumers who are increasingly demanding and looking for an exclusive product across the globe. Company’s current licensed brand portfolio includes Maison Martin Margiela, Dsquared2, Viktor & Rolf, Vivienne Westwood and Marc Jacobs.
DRESSING
Established in the early ’80s by the will of the spouses Rinaldo Lorenzon and Roberta Scarpa to create a business reality realising own concept of woman total look. Already in the early ’90s the company began to enter into important industrial partnerships with prestigious brands of international fame. Today Dressing has a trademark, Roberta Scarpa and many licences that include Class Roberto Cavalli, Scervino Street and the French Plein Sud and Plein Sud Jeanius. Dressing is present worldwide with over 2000 stores, many of these located in the most prestigious fashion locations.
UCCAL
Established in 1999 to distribute G2000 and U2 fashion brands in China, UCCAL subsequently sold to the distribution of 130 points of sales of these two brands to the brand owner. In 2002 UCCAL started its current activities, specializing in the retail sector on the Chinese market both for Luxury / High End Brands, including St. John and Isaia plus Mid Market Brands, including Nike 360 Sportwear, Nike Sport Performance, Nike Golf, Kuhle and Jockey Underwear. UCCAL to date manages over 700 retail sale points for a turnover of over US$150 million and with an annual growth of 20%/25%. It employs some 1,500 people and has its headquarters in Shanghai with another 4 regional offices and distribution centers that guarantee the merchandise supply and the management of the stores.
Gruppo Roberto Cavalli e Gruppo UCCAL: Joint Venture per la Cina
Contestualmente sono stati stretti con UCCAL accordi di distribuzione esclusiva da parte di Staff International per“Just Cavalli” e da Dressing per “Class Roberto Cavalli “ Gli accordi prevedono l’apertura di oltre 100 punti vendita nei prossimi 5 anni
Milano, 10 maggio 2011 – Il Gruppo Roberto Cavalli, uno tra i più prestigiosi nomi della moda italiana a livello internazionale, ha siglato un accordo quadro di joint venture con il Gruppo UCCAL, con sede a Shanghai, che vanta più di dieci anni di esperienza nello sviluppo del canale retail in Cina con la gestione di oltre 700 punti vendita.
Contestualmente alla firma dell’accordo quadro di joint venture tra il Gruppo Cavalli e UCCAL si sono anche definiti i termini e le condizioni degli accordi di distribuzione in esclusiva per i canali retail e wholesale con Staff International per la collezione in licenza a marchio “Just Cavalli” e con Dressing per la collezione in licenza a marchio “Class Roberto Cavalli”.
Tutti gli accordi avranno una durata di 5 anni rinnovabili per altri 5 a partire dalle collezioni primavera/estate 2012 e comprendono tutti i prodotti ready-to-wear, borse, calzature e piccola pelletteria delle collezioni “Roberto Cavalli”, “Just Cavalli” e “Class Roberto Cavalli”.
In particolare, le prime aperture delle boutique monomarca a marchio “Roberto Cavalli” sono previste rispettivamente a Pechino e Shanghai tra la fine del 2011 e l’inizio del 2012. Tutti i monomarca “Roberto Cavalli” saranno gestiti direttamente dalla nuova società in joint venture – denominata Roberto Cavalli China Ltd – e detenuta al 75% dal Gruppo Roberto Cavalli e il restante 25% dal partner UCCAL. Obiettivo della joint venture è l’apertura e la gestione di 5 punti vendita “Roberto Cavalli” nei prossimi cinque anni oltre che la promozione dell’immagine del marchio attraverso l’organizzazione di eventi, sfilate, pubblicità ed iniziative
editoriali in un mercato così importante e in forte sviluppo come quello cinese.
Per quanto riguarda le boutique monomarca a marchio “Just Cavalli” e’ prevista l’apertura di 50 nuovi punti vendita nei prossimi cinque anni, a partire dalla fine del 2011, che andranno ad aggiungersi ai 10 negozi monomarca “Just Cavalli” già esistenti in Cina. Questi negozi saranno gestisti direttamente dal partner locale UCCAL attraverso l’accordo di distribuzione in esclusiva con Staff International. Obiettivo principale è quello di incrementare ulteriormente la presenza della linea “contemporary” della Maison fiorentina – il cui rilancio ad opera del nuovo licenziatario Staff International parte con le collezioni primavera/estate 2012 – non solo nelle principali metropoli quali Pechino e Shanghai, ma anche in tutte quelle grandi città cinesi definite di “Tier 2” e “Tier 3”.
Infine, saranno 30 i nuovi punti vendita monomarca a marchio “Class Roberto Cavalli” previsti nei prossimi cinque anni, a partire dalla fine del 2011, che andranno ad aggiungersi ai 10 negozi monomarca “Class Roberto Cavalli” già esistenti. Anche questi negozi saranno gestiti direttamente dal partner UCCAL attraverso l’accordo di distribuzione in esclusiva con Dressing. Obiettivo sarà quello di garantire la presenza di questa linea nel segmento definito “soft look – bridge” non solo nelle principali metropoli della Cina, ma come per “Just Cavalli” , anche in tutte le grandi città definite di “Tier 2” e “Tier 3”.
La scelta di affidare l’intero portafoglio delle proprie linee sul mercato cinese ad un partner unico, esperto e professionale, mantenendo però un controllo diretto sul business della “prima linea” e sulle attività legate alla promozione dell’immagine, fa parte di una scelta strategica concordata insieme fra il Gruppo Roberto Cavalli, Uccal, Staff International e Dressing per garantire il miglior approccio ad un mercato strategico dove occorre procedere con cautela per poterne cogliere al meglio tutte le opportunità di medio e lungo periodo.
”Sono estremamente contento di poter annunciare questo importante accordo, che permetterà a milioni di clienti cinesi, che già conoscono le mie creazioni, di poter finalmente acquistare i nostri prodotti attraverso un’adeguata rete di boutique monomarca “Roberto Cavalli”, “Just Cavalli” e “Class Roberto Cavalli” – ha dichiarato Roberto Cavalli, Presidente del gruppo Roberto Cavalli – La collaborazione con UCCAL, azienda giovane, efficiente e dinamica guidata dal suo fondatore James Chen, di cui apprezzo concretezza e serietà, sarà sicuramente un successo in un mercato così promettente, così affascinante ed in cui voglio immergermi sempre di più per capirne i segreti e la cultura.”
“In questo ultimo anno e mezzo di negoziazioni ho avuto modo di conoscere il Gruppo Roberto Cavalli e i suoi partner, Staff International e Dressing: sono sicuro che, grazie alla forza del marchio ed alle nostre conoscenze del mercato cinese, avremo grandi soddisfazioni – ha commentato James Chen, Presidente e Fondatore di UCCAL – Il marchio Roberto Cavalli, con le sue varie linee e’ esattamente quello che serve in un mercato come questo, dove un’appropriata segmentazione dell’offerta e’ la chiave per il successo.”
Gruppo Roberto Cavalli
Nato nei primi anni ‘70, il marchio Roberto Cavalli è oggi una delle griffe più conosciute e prestigiose della moda Made in Italy, grazie alla creatività e all’innovazione stilistica che da sempre contraddistinguono i suoi abiti, le sue calzature e le sue borse. Il Gruppo Roberto Cavalli è attivo sui mercati italiani ed internazionali con la prima linea “Roberto Cavalli”, con la linea casual giovane “Just Cavalli”, con la linea più morbida “Class Roberto Cavalli” e con la linea dedicata ai più piccoli “Roberto Cavalli Angels & Devils”. Tutte queste linee dedicate sia alla donna che all’uomo, si completano poi con una vasta gamma di prodotti, realizzati attraverso licenze, che includono tra gli altri: accessori in seta e cashmere, occhiali, orologi, profumi, biancheria intima e costumi da bagno. Le linee Roberto Cavalli sono distribuite in Italia e nel mondo attraverso una capillare rete di 135 punti vendita monomarca: 71 Roberto Cavalli (di cui 26 in proprietà),
38 Just Cavalli, 26 Class Cavalli, oltre ad una vasta rete di negozi multimarca. Nel 2010, il Gruppo Roberto Cavalli ha celebrato il 40° anno di attività. All’inizio del 2011, il Gruppo Roberto Cavalli ha aperto la sua Filiale ad Hong Kong per seguire tutte le operazioni in Asia e Cina.
Staff International
Staff International, grazie ai suoi 30 anni di storia, riassume perfettamente il concetto di “glocal”: un’azienda che grazie al suo know-how produttivo ha fatto del Made In Italy la sua forza, ma che al tempo stesso ha un’organizzazione e un network distributivo internazionali unici al mondo, con filiali in USA e Giappone, “branches” in Italia, Francia, UK e Germania e accordi commerciali con agenti e distributori terzi in territori chiave. Straordinarie capacità sartoriali, tecniche d’avanguardia nel trattamento dei tessuti e consolidati processi produttivi, abbinati a precise strategie commerciali e di marketing, fanno di Staff International un’azienda capace di offrire prodotti trasversali, dal denim sperimentale al capo couture, in grado di soddisfare un consumatore sempre più esigente e alla ricerca di un prodotto esclusivo. Ad oggi, il portafoglio licenze di Staff International, società del Gruppo Only The Brave di Renzo Rosso, comprende i marchi Maison Martin Margiela, Dsquared2, Viktor & Rolf, Vivienne Westwood e Marc Jacobs.
Dressing
Nata nei primi anni’80 dalla volontà comune dei coniugi Rinaldo Lorenzon e Roberta Scarpa di dar vita ad una realtà imprenditoriale creando un proprio concetto di total look per donna. Già nel corso dei primi anni ’90 l’azienda inizia a stipulare importanti collaborazioni industriali con prestigiose griffe di fama internazionale. Ad oggi Dressing vanta un marchio di proprietà, Roberta Scarpa e un portfolio licenze che include Class Roberto Cavalli, Scervino Street e le francesi Plein Sud e Plein Sud Jeanius. Dressing è presente a livello internazionale con oltre 2000 punti vendita, molti dei quali siti nelle più prestigiose location della moda.
UCCAL
Creata nel 1999 per distribuire in Cina i marchi G2000 e U2 in 130 punti vendita, successivamente venduti alle aziende titolari dei rispettivi marchi. Nel 2002 UCCAL ha iniziato le attività che tutt’ora svolge, specializzandosi nel settore retail del mercato cinese sia per i marchi del lusso che High End, quali St. John e Isaia oltre che per i marchi Mid Market, quali Nike 360 Sportwear, Nike Sport Performance, Nike Golf, Kuhle e Jockey Underwear. UCCAL gestisce attualmente oltre 700 punti vendita retail, per un giro d’affari di oltre US$ 150 milioni con una crescita del 20%/25% annuo. La società impiega circa 1.500 dipendenti, con headquarter operativo a Shanghai e altri 4 uffici regionali e
distribution center capaci di garantire il rifornimento e la gestione dei negozi.